孙瑶：周边游定位于为都会白领用户供给长途的自驾游旅游产物订购效劳，是一个专注于自驾游的旅游电商网站

　　孙瑶：周边游定位于为都会白领用户供给长途的自驾游旅游产物订购效劳，是一个专注于自驾游的旅游电商网站。

　　孙瑶：用户次要是都会白领中有车族。来自官方数据，停止到2011年年末，仅北京的私人车已打破400万辆。在推行方面，除传统互联网行业经常使用的办法外，针对线S店、景区、当局旅游举动等来做人群精准推行。

　　孙瑶：周边游的产物面向都会白领用户，次要群体为有车族，年齿在20-40岁。在市场查询拜访中发明，这些都会白领平常处在钢筋水泥的事情气氛，压力相对较大。因而到了周末，大部门人都想外出郊区轻松一下。但是绝大部门人却都不晓得去那里玩，那里好玩，该怎样玩，道路怎样走，度假村怎样预订等。为理解决此类成绩，周边游应运而生。

　　孙瑶：我们在做之前也和许多人聊，包罗偕行、一般用户、上游资本等，有很多人以为我们的设法过于幻想，大概说有些超前。由于在线旅游近况一种是已被证实的携程、艺龙的机+酒的形式，别的一种是近一两年很火的途牛跟团线路形式。而我们这类自驾游产物做得人未几环球旅游都会排行榜，专注的人很少，市场标准水平不高。在这个过程当中，我们做了许多查询拜访，承受各种反应环球旅游都会排行榜。但这究竟结果是有市场有远景的工作，只不外现阶段骨头难啃罢了。

　　举世旅讯：叨教之前有无人劝说过您，以为您的设法不会胜利？假如有，为何您没有承受他们的劝说？

　　今朝团队次要成员均来自互联网及旅游这两个行业，用互联网的思绪，来做旅游产物的立异，将是我们的一大劣势。

　　孙瑶：在将来的一年，我们期望可以在海内一线二十几个都会成立我们的分站，将这些都会周边的景区、度假村、自驾游线路局部开辟出来北都城市旅游，开端完成网点的规划。

　　在2011年5月的问卷查询拜访阐发中， “五一”方案出游中次要以自助游为主，此中80%都是长途的自助游，可见其市场范围之巨。别的从外洋开展成熟的自驾游市场中也能看出，跟着国人关于休闲放松糊口的喜爱和私人车主的剧增环球旅游都会排行榜，海内自驾游市场是一个快速生长，范围宏大的行业。这关于我们来说，面对着很好的机缘。

　　优势在于我们扩大的过程当中也面对着缺少人材的场面。既学旅游又懂互联网的人窘蹙，意味着我们要投入更多的培训。

　　举世旅讯：叨教贵公司的营业展开有无得到资金上的撑持？天使投资或VC?近期有无融资的方案？

　　怎样定位用户群体及贴紧用户需求，同时分离自助游特征供给优良的用户体验和打包产物，将决议自驾游市场可否完成范围化开展。

　　孙瑶：今朝我们在筹办北京、上海、三亚、广州、成都五个都会的长途自驾产物，此中北京站曾经上线，其他站在将来四个月均将连续上线；我们产物范例次要分为自驾游套餐、度假村、门票三大类；自驾游套餐为主打产物，我们有一支特地的产物司理步队，对每一个都会周边好玩的处所停止研讨，建造成自驾套餐产物供用户挑选。这些旅游自驾线路设想公道，可玩性强，信息细致，包括路标间隔、泊车场巨细、景区漂亮光景信息。

　　孙瑶：我们的支出形式比力简朴明晰，就是经由过程旅游产物的差价来得到红利。 别的旅游产物究其素质来说，它是一种效劳，效劳中可增值的工具许多。效劳好了北都城市旅游，用户体验好了，赢利就不是成绩。因而我们的毛利率也相对较高。

　　孙瑶：在旅游的这个大财产链中，游览社曾经开展得较为成熟。在游览社营业中，自驾游这一块更显现了较大的上升比例。周边游的中心营业就是专注自驾游这一市场，特地研讨开辟各种自驾游产物。互联网只是我们将这些好玩的自驾游产物卖进来的东西。以是我们的贸易理念是在传统行业的根底上改进立异，并专注与此，操纵互联网东西来完成落地。我们信赖这类形式可以得到胜利。

　　孙瑶：劣势在于团队的力气。从业旅游人士中懂互联网思绪运作的比力少，而有互联网布景的去做旅游也未几，我们的团队有着互联网和旅游两个行业的布景，可以很好的掌握行业开展趋向。除此，我们的定位很准，面临的用户人群很明晰。今朝来说，我们还没发明一家和我们做相似的工作，即便有，那也长短主停业务，专注与投入水平不大。这属于行业先发劣势，我们会跑得更快。

　　简言之，周边游是一个带着他人去玩的旅游电商网站。每逢周末，人们只需求在周边游网站上选个产物，下个定单，便可享用愉悦的两天周末光阴。

　　孙瑶：今朝我们曾经完成第一轮融资。下一步跟着营业扩大的需求，正思索第二轮资金的进入，我们也十分欢送对旅游和互联网有爱好的机构一同协作。

　　本期TravelDaily Lab约请专注于供给都会白领群体长途自驾游产物预订效劳的周边游（）停止访谈。周边游分离了景区、度假村、自驾游线路北都城市旅游，为自助游用户供给自驾游资讯与预订效劳。该公司CEO 孙瑶师长教师承受了访谈北都城市旅游，以下为访谈内容：

　　据相干数据显现，快要八成的自助旅客人会挑选长途自助游，而家庭轿车的疾速提高也催生了海内自驾游市场的宏大潜力。但怎样定位用户群体及贴紧用户需求，同时分离自助游特征供给优良的用户体验和打包产物，将决议自驾游市场可否完成范围化开展。

　　固然应战也随之而来，没有人去做，意味着行业中许多工具需求我们去探索，好比景区的根底设备不完美，度假村市场开放度不高，办理紊乱等等都是我们要思索的成绩。