孙瑶：我们的支出形式比力简朴明晰，就是经由过程旅游产物的差价来得到红利

　　孙瑶：我们的支出形式比力简朴明晰，就是经由过程旅游产物的差价来得到红利。 别的旅游产物究其素质来说，它是一种效劳，效劳中可增值的工具许多。效劳好了，用户体验好了，赢利就不是成绩。因而我们的毛利率也相对较超出跨越名的旅游都会。

　　孙瑶：在旅游的这个大财产链中，游览社曾经开展得较为成熟出名的旅游都会。在游览社营业中，自驾游这一块更显现了较大的上升比例。周边游的中心营业就是专注自驾游这一市场，特地研讨开辟各种自驾游产物。互联网只是我们将这些好玩的自驾游产物卖进来的东西。以是我们的贸易理念是在传统行业的根底上改进立异，并专注与此，操纵互联网东西来完成落地。我们信赖这类形式可以得到胜利。

　　优势在于我们扩大的过程当中也面对着缺少人材的场面。既学旅游又懂互联网的人窘蹙，意味着我们要投入更多的培训。

　　怎样定位用户群体及贴紧用户需求，同时分离自助游特征供给优良的用户体验和打包产物2022年旅游热门，将决议自驾游市场可否完成范围化开展。

　　本期TravelDaily Lab约请专注于供给都会白领群体长途自驾游产物预订效劳的周边游（）停止访谈。周边游分离了景区、度假村、自驾游线路，为自助游用户供给自驾游资讯与预订效劳。该公司CEO 孙瑶师长教师承受了访谈，以下为访谈内容：

　　孙瑶：用户次要是都会白领中有车族出名的旅游都会。来自官方数据，停止到2011年年末，仅北京的私人车已打破400万辆。在推行方面，除传统互联网行业经常使用的办法外，针对线S店、景区、当局旅游举动等来做人群精准推行。

　　孙瑶：我们在做之前也和许多人聊，包罗偕行、一般用户、上游资本等，有很多人以为我们的设法过于幻想，大概说有些超前。由于在线旅游近况一种是已被证实的携程、艺龙的机+酒的形式，别的一种是近一两年很火的途牛跟团线路形式。而我们这类自驾游产物做得人未几，专注的人很少，市场标准水平不高。在这个过程当中，我们做了许多查询拜访，承受各种反应。但这究竟结果是有市场有远景的工作，只不外现阶段骨头难啃罢了。

　　孙瑶：今朝我们曾经完成第一轮融资。下一步跟着营业扩大的需求，正思索第二轮资金的进入，我们也十分欢送对旅游和互联网有爱好的机构一同协作。

　　孙瑶：今朝我们在筹办北京、上海、三亚、广州、成都五个都会的长途自驾产物，此中北京站曾经上线，其他站在将来四个月均将连续上线；我们产物范例次要分为自驾游套餐、度假村、门票三大类；自驾游套餐为主打产物，我们有一支特地的产物司理步队，对每一个都会周边好玩的处所停止研讨，建造成自驾套餐产物供用户挑选。这些旅游自驾线路设想公道，可玩性强，信息细致，包括路标间隔、泊车场巨细、景区漂亮光景信息。

　　孙瑶：在将来的一年，我们期望可以在海内一线二十几个都会成立我们的分站，将这些都会周边的景区2022年旅游热门、度假村、自驾游线路局部开辟出来，开端完成网点的规划。

　　据相干数据显现，快要八成的自助旅客人会挑选长途自助游，而家庭轿车的疾速提高也催生了海内自驾游市场的宏大潜力。但怎样定位用户群体及贴紧用户需求，同时分离自助游特征供给优良的用户体验和打包产物，将决议自驾游市场可否完成范围化开展。

　　在2011年5月的问卷查询拜访阐发中， “五一”方案出游中次要以自助游为主，此中80%都是长途的自助游，可见其市场范围之巨。别的从外洋开展成熟的自驾游市场中也能看出，跟着国人关于休闲放松糊口的喜爱和私人车主的剧增，海内自驾游市场是一个快速生长，范围宏大的行业。这关于我们来说，面对着很好的机缘。

　　孙瑶：劣势在于团队的力气。从业旅游人士中懂互联网思绪运作的比力少出名的旅游都会，而有互联网布景的去做旅游也未几，我们的团队有着互联网和旅游两个行业的布景，可以很好的掌握行业开展趋向。除此，我们的定位很准2022年旅游热门，面临的用户人群很明晰。今朝来说，我们还没发明一家和我们做相似的工作，即便有，那也长短主停业务，专注与投入水平不大。这属于行业先发劣势，我们会跑得更快。

　　固然应战也随之而来2022年旅游热门，没有人去做，意味着行业中许多工具需求我们去探索，好比景区的根底设备不完美，度假村市场开放度不高，办理紊乱等等都是我们要思索的成绩。

　　举世旅讯：叨教之前有无人劝说过您，以为您的设法不会胜利？假如有，为何您没有承受他们的劝说？

　　简言之，周边游是一个带着他人去玩的旅游电商网站。每逢周末，人们只需求在周边游网站上选个产物，下个定单，便可享用愉悦的两天周末光阴。

　　今朝团队次要成员均来自互联网及旅游这两个行业，用互联网的思绪，来做旅游产物的立异，将是我们的一大劣势。

　　举世旅讯：叨教贵公司的营业展开有无得到资金上的撑持？天使投资或VC?近期有无融资的方案？

　　孙瑶：周边游的产物面向都会白领用户，次要群体为有车族，年齿在20-40岁。在市场查询拜访中发明，这些都会白领平常处在钢筋水泥的事情气氛，压力相对较大。因而到了周末，大部门人都想外出郊区轻松一下。但是绝大部门人却都不晓得去那里玩，那里好玩，该怎样玩，道路怎样走，度假村怎样预订等。为理解决此类成绩，周边游应运而生。

　　孙瑶：周边游定位于为都会白领用户供给长途的自驾游旅游产物订购效劳，是一个专注于自驾游的旅游电商网站。