举例来讲生态旅游开展回暖

　　举例来讲生态旅游开展回暖。我们对梅县的资本阐发，次要分为八个种别和多少详目。天文方面细分为地形（山区县，特性是“八山一水一分田”）、地位（距广州434千米，深圳398千米，汕头191千米）、天气（温差较大，雨量充沛，灾祸气候多）等等。那末，如许的地形、地位和天气，对梅县的旅游营销事情有甚么影响呢？在为期三个月的筹谋过程当中，我们前后挑选民航飞机、高速大巴、火车和自驾车等交通东西，高速大巴又别离挑选白日和夜晚、坐票和卧铺等，从差别的途径屡次深化梅县。8月20日，当我们开车从梅县返回广州途中，恰逢该地域夏日常见的台风雨。在暴风骤雨电闪雷鸣当中，山间高速公路一片白雾苍茫，能见度只要数米，车速最低时只要20码。如许的切身材验，使我们对台风雨影响旅客出行的严峻水平，有了十分深入的直观感知。从营销筹谋角度看，夏日台风雨组成了梅县旅游运营事情中的不愿定身分，大大紧缩了整年的有用旅游工夫，这就请求我们必需大幅进步有用旅游工夫内的营销效能。

　　二是旅游产物。梅州市的旅游景区次要集合在梅县境内，而梅县品格最好的六个景区集合在雁洋镇。这里有天下重点文物庇护单元叶剑英故宅和天下白色旅游典范景区叶剑英留念园，有国度AAAA级景区雁南飞茶田度假村和雁鸣湖旅游度假村，有广东省光景胜景区阴那山旅游区和广东四台甫寺之一灵光寺，另有别具神韵的桥溪客家民风村。这些景区资本互补性强，散布相对集合，有益于旅游团队和自驾游的路程摆设。从旅游体验的角度看，广东群众对叶帅有深沉豪情，叶帅故宅和叶剑英留念园对白色旅游市场和中老年市场具有耐久吸收力。雁南飞和雁鸣湖的留宿前提和情况一流。特别是雁南飞茶田度假村，曾获中国修建工程“鲁班奖”，可谓海内景区设想的典范之作。因而，以雁洋镇为计谋支点，以点带面鞭策梅县的旅游开展，具有市场可行性。

　　接办这一案例之初，我们并未急于撰写营销方案，更未对市场妄下断语，而是疾速睁开了前期调研。起首是资本阐发都会内旅游。这项事情提及来简单，做起来难。处在信息高速活动的收集时期都会内旅游，坐在电脑前鼠标轻点，千里以外某个都会和景区的材料，就可以络绎不绝地拷贝和下载。可是，资本阐发假如仅仅满意于材料枚举，大概停止于一些浮泛的观点，那无异于夸夸其谈。相反，营销筹谋人必需深化实地，认真勘查，存心领会，片面感知。

　　其次是市场查询拜访。我们在市场查询拜访过程当中，重点是处置好两个干系：一是汗青材料和当前市场的干系。一方面，尽能够具体地汇集和研讨前人已做的查询拜访材料，另外一方面，对其查询拜访结论谨慎对待。二是硬信息和软信息的干系。硬信息是指颠末软化的集成数据，好比都会和景区的各类旅游统计报表。软信息是指运营事情中的一样平常细节，好比景区气氛、旅客心情、员工形态、办理者语气等等。硬信息的次要感化，是能让我们对旅游市场的大致情况有所理解。可是，硬信息遭到报酬身分影响较大，常常简单失真。别的，硬信息另有一个致命缺点，就是在数据软化过程当中常会过滤和删撤除对市场营销具有严重启迪的枢纽细节。关于这一点，计谋办理巨匠明茨伯格曾指出：“硬信息凡是是提早的、浮泛的和过于集合的。这或许注释了依靠于这类正式化信息（像管帐表、市场营销研讨陈述、办理方面的民意检验等）的办理职员，要想订定一份好的计谋时，为何会碰到那末多的艰难”。究竟上，营销筹谋计划要做到实在可行，毫不能离开运营事情的细节。正如明茨伯格所言，“一个有效果的计谋家并没有离开一样平常细节，而是沉醉在此中并从中得出计谋启迪”。

　　认真研讨广东旅游开展过程，粤北和粤西都曾有偏激爆，惟独粤东地域不断冬眠。这意味着该地域储藏着极大的市场潜能有待开释。粤东地辨别为两块：一是以梅州为中间的客家文明地域，二是以潮州为代表的潮汕文明地域。那末，梅州客家文明地域将来能否能够成为旅游市场的一个新热门呢？这可从四个方面加以察看：

　　那末，今朝梅州地域旅客滥觞的组成状况到底怎样呢？2007年4月，我们实地访问了梅州地域的多家游览社，成果发明，2006年梅州当地龙头游览社的旅游营业，呈现了史无前例的打破性增加。以梅州市旅游总公司为例，该社2004年、2005年的旅客欢迎量别离为17255人和20522人，可是，2006年该社的旅客欢迎量高达87678人，增幅超越300％生态旅游开展回暖。此中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，旅客人数高达5万人，客源局部来自珠三角地域。

　　比年来，村落旅游如火如荼，兴旺开展。很多山区经由过程开展旅游，走上了富民强县之路。这此中，广东梅县是一个胜利规范。2005年以来，地处粤东山区的梅县深化展开白色旅游、村落旅游和创立“广东省旅游强县”事情，使全县旅游财产日新月异都会内旅游。2006年，全县共欢迎中外旅客242万人次，旅游总支出14.8亿元。2007年6月25日，梅县作为县域旅游开展的典范，被国度旅游局列为首批“中国旅游强县”创立试点单元。

　　由此，我们做出一个趋向揣度：已往，因为粤东山区和闽西山区交通前提限制，珠三角客源地市场跟武夷山、厦门这两大旅游目标地之间，持久处于互相隔断的封锁形态。可是，跟着梅龙高速、梅漳高速和拟建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的开通，珠三角客源向武夷山和厦门这两大旅游目标地的大范围活动，在将来具有理想能够性。若云云，闽粤赣边地区市场的整体格式将会发作反动性的变革。梅县在这一地区市场中的将来职位和感化，将是一个不成替换的主要歇息地和旅游直达站。

　　茶山村，客家情－－梅县村落旅游项目筹谋纪实（2008-09-08, 中国营销传布网，作者：郑泽国）

　　四是市场格式。当我们计谋透视梅县所处的地区旅游市场，发明梅县所处区位非常共同：在广东境内，珠三角地域是海内最大的客源地市场；在福建境内，武夷山和厦门是天下出名的两大旅游目标地。珠三角、武夷山、厦门这三个主要节点，组成一个大三角形的闽粤赣边地区市场格式，而梅县刚好位于这一市场的计谋中心。

　　盘货2006年中国十大旅游营销案例（2007-02-13, 中国营销传布网，作者：武义勇、方丽莹）

　　当我们得到了来自微观层面的市场数据，并未志得意满。确实，这些数据是一个明白的旌旗灯号生态旅游开展回暖，有助于我们成立市场自信心。可是，我们其实不克不及就此以为梅县旅游必然会呈现持续不变的大幅增加，由于从微观角度我们永久没法猜测市场。只要把梅县旅游放到地区市场大情况中加以考查生态旅游开展回暖，我们才气从宏观角度掌握将来市场的开展趋向。

　　制作留意力－－信息化海潮下的旅游营销反动（2004-10-08, 中国营销传布网，作者：刘汉洪）

　　一是交通前提。梅县所处的粤东山区，天文地位相对偏远。按照本地人引见，在上世纪八九十年月，因为山路高低，从梅县开车去广州凡是要花上一天工夫。可见，交通未便不断是限制梅县旅游开展的主要缘故原由。可是，这一情况正在获得改动。跟着梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龙高速都会内旅游、梅赣高速的连续开通，将来将有最少6条高速公路从梅州通往周边其他都会，交通可进入性大大增强。而梅县机场每周有航班飞往广州和香港，更是一个潜伏的有益前提。

　　为了提拔梅县旅游形象，放慢旅游市场开展，2007年4月，梅县县委、县当局拜托我们做旅游营销筹谋。7月18日，我作为总筹谋人都会内旅游，向梅县五套班子指导具体阐释了将来三年梅县旅游营销的整体思绪，获得充实承认。梅县县委书记骆裕根暗示，该筹谋“阐发透辟，定位精确，为梅县旅游营销事情指清楚明了标的目的”。7月30日，在广东省旅游局长钻研班上，我又以梅县为例，进一步论述了粤东旅游的市场远景，获得省局指导的正视和必定。现将梅县旅游营销筹谋的历程、思绪和办法收拾整顿揭晓，以供海内旅游都会指导和业内偕行作为参考。

　　三是增量客源。梅县旅游的可连续开展，必需得到络绎不绝的增量客源。已往，梅县的旅旅客源次要来自临近的潮汕地域生态旅游开展回暖。可是仅靠一个潮汕市场都会内旅游，是难以撑持梅县旅游持久开展的。将来的增量客源能够在那里呢？当我们将眼光放大到广东、福建和江西全境，能够看出梅县旅游的辐射半径实践上涵盖三个地域：珠江三角洲、韩江三角洲和厦漳泉三角洲。此中，珠江三角洲是天下出游率最高、消耗才能最强的客源地市场，也是梅县旅游完成打破性开展的期望地点。

　　比方，按照《梅州市旅游业开展整体计划（2005－2020）》的问卷查询拜访，梅州的旅客次要滥觞于粤东地域，约占旅客总量的47％；其次是珠三角地域，约占35％；再次是省外临近地域，约占12％。这一查询拜访成果阐明甚么呢？它阐明梅州在已往相称长的期间内，不断未能真正翻开珠三角客源市场。但请留意，这个查询拜访的施行工夫是2005年。当我们时隔一年半以后转头审阅这一查询拜访结论，假如仅停止于纸面数据，无视2006年以来的市场变革，我们的市场判定就会呈现严重失误。究竟上，对一个新兴市场而言，一年半的工夫不算太短。 500多个日昼夜夜，足以使市场格式发作推翻性的变革。2005年以来，梅县投入旅游财产的资金高达16亿元，旅游配套设备逐渐完美，综合旅游情况大幅提拔生态旅游开展回暖。而梅州至深圳、河源、漳州、龙岩等地的高速公路的接踵开通，珠三角休闲度假市场的高速开展，更是不容无视的市场催化剂。