消耗者不情愿买单，再特也没用

　　消耗者不情愿买单，再特也没用。消耗者情愿为何样的文明掏钱呢?天下级的文明、无独有偶出格有吸收力的文明、首屈一指的文明。可是许多都会和景区底子不具有这类量级的文明。北京、西安、洛阳是千年古都，这就是一流的文明，这些都会搞旅游靠前人就可以够赢利了。绝大大都都会和景区的文明是有特性，但缺少充足的量级和吸收力!

　　东部某项目标胜利，从创意上来讲，这个项目并非好项目，可是枢纽是能有那末多钱楞投下去，而且靠着深圳这个一线都会的消耗才能，硬生天生功了!这类烧钱造个欧洲小城的案例，是最不值得民营企业和县市当局进修的案例，但恰恰各人都爱往这个处所跑去取经。

　　以是，做旅游筹谋和计划时，不克不及仅仅反应处所汗青文明，更要按照旅游市场和旅客的需求来提炼和升华。原本来本、抱残守缺地反应表现本地文明特征，那是搞考古，不是搞旅游!文明不是稳定的，是灵敏可变，只需吸收旅客搞活经济，能够立异、创意、缔造。可是，许多旅游计划计划完整受限处所文明，用尊敬处所文明来压抑客户立异创意的思绪，用尊敬文明来袒护本身创意的严峻不敷。

　　许多旅游计划计划一上来就总结形式，项目是湖泊旅游，他就把全天下各类湖的旅游形式总结一遍，十几个形式一摆，占了三分之一的篇幅，你三分之一的计划费白花了!听了半天，你本人该怎样做仍是不大白。这些形式，大部门有两种胜利的缘故原由，一是天罩着，二是钱罩着。

　　把设想同等于筹谋、把古建看成旅游，这都是毛病的。许多旅游计划文本看着都很厚，内容也很全，但绝大大都内容是为了把计划做得像个计划，绝大大都内容都是无用的。计划只要一个目标就是处理成绩：景区怎样吸收大批旅客?不论创意、筹谋、设想、计划仍是营销，一切内容环绕这其中心成绩来写，这才是好计划。

　　实际越多切题越远!景区怎样赢利?你有甚么景观是旅客没有见过很想见的?你有甚么项目是旅客没有玩过很想玩的?你的宣扬标语怎样让旅客看了睡不着老想着来的?第1、第2、第三…满是处理成绩的实招!如许才是计划。

　　筹谋和计划有甚么区分?“策”是策划、战略，是无中生有。“规”是端方、划定，是按划定处事。筹谋就是计谋、创意、战略，计划就是按照筹谋的划定思绪画丹青线。许多旅游计划公司做的计划筹谋严峻缺失，只要计划没有筹谋!这个景区的定位怎样共同而有吸收力?产物怎样吸惹人?营销怎样出彩?底子不是他们考虑的重点，而是大门、泊车场、旅客欢迎中间这些工具摆在哪一个地位?这个他们出格体贴。

　　另有就是大搞加盟连锁，总部搞一个在北京，分部则是加盟出去的天下各地的小旅游计划公司，声誉上是一个公司，实际上是松懈的同盟。看似机构宏大，实在只要北京谁人公司是本人的，上面“分公司”都是人产业地老板本人的。范围变大了，客户也简单被震住被忽悠。别的就是傍大款。深圳东部某项目胜利了，有十几个旅游计划公司和上百个旅游筹谋人城市说是本人的功绩!实在，各人只是做了此中微乎其微的一小部门。

　　越是会跑营业的公司中国10强都会，营业员越多的公司，实在专业越差。由于养的人多，专业又不精次要旅游都会，只要各处着花跑营业，不论钱多钱少，只需签条约，就帮你干活!可是，这类营业导向的公司，不克不及够做出佳构来。

　　定位和旅游形象告白词就像写春联和写成语，前面四个字，前面四个字。好比“文献名邦，生态之城”，这类定位标语大多出自官员和传授文人之手，看似大公至正，实在毫无吸收力。要末就搞个“XX之都”、“全国奇迹”之类的来忽悠旅客，听着大气，实在空空如也，大而无当。

　　一个旅游计划计划每篇文稿都要处理这几个成绩：旅客为何要来我的景区?我的景区与其他同范例景区差别在哪儿、卖点是甚么?怎样不费钱或少费钱让大批旅客晓得我们的景区?怎样让旅客来到景区多费钱?怎样让景区成为旅客非来不成的处所?把你的谜底写在这些成绩前面，不是论文!不是文章!更不是一文不值的实际形式和图表，而是日思夜想，最初重复颠覆，做到极限的创意和思绪!

　　中国都会修建和旅游景区开辟千城一面、千景一面的最大成绩在于：信赖天分而疏忽创意。有天分、天分高的公司和筹谋院大多是国企或省企体系体例，人多取胜次要旅游都会、人脉取胜而不是创意程度取胜，把持体系体例资本，常常吸收不专业的指导和老板为其范围和天分买单。

　　考查胜利项目不如考查公司创意!胜利项目跟你一点干系都没有，中国旅游景区80%不赢利，但哪一个不是天下全天下考查进修的成果!

　　实在这是最具棍骗性的招。本人想不出好创意来，就搬出这些高端项目来吓客户，也真有客户吃这一套，华丽堂皇，非常壮观，再加上建造成3D视频配个男中音解说，客户本人都醉了!实在这就是操纵高峻上来袒护本人创意的严峻缺失，能落地的高峻上项目少得不幸!即便落地多数也是半死不活的项目，由于这些招大家城市，个个处所都能搞。你有甚么特性，有甚么吸收力?

　　因而，一多量设想院和计划公司如获珍宝，他们从不考虑这个处所旅游的卖点在那里?震动性的景观和项目在那里?怎样让人非来不成的来由在那里?他们以为旅游就是搞古修建，以是你看他们的旅游计划计划，定位随意搞两句标语，营销抄点套话，然后就是摆放大批古修建。

　　看旅游计划假如大部门都是你熟习的或似曾了解的思绪，这根本上是一个骗钱混饭的计划。必然要看到许多别致的思绪，而且契合旅游景区本身特性和消耗者心思需求，那末你八成是找到了好的旅游计划了。

　　告白创意做不做当局不论，营销筹谋做不做当局不论，计划不做不可!做好做坏不妨，只需做了就好办!景区投资的老板大部门是转型过来第一次做旅游，简单蒙。当局官员不是市场所作到场者，也好蒙。

　　最初，如许的计划出来的招都是一个容貌：古修建修旧如旧、按照纪录原样规复古塔古寺、打造老八景、原样修复古街古城……。放眼一看满是假古玩，这不是枢纽，全按着前人的来，要你干甚么?你的文明是天下级的仍是首屈一指的?不是的话，你花那末多钱搞出来谁来?另有筹谋人和旅游计划公司动辙就搞高峻上的项目：高尔夫、六星旅店、天下游艇会、亚洲第一SPA次要旅游都会、F1赛车、跑马会、东方影视城、天下婚庆城……等等，一听吓死人!

　　一提到旅游筹谋大家城市说要发掘汗青文明，凸起处所特征，这是对的。但许多时分，各人会为文明而文明，遗忘了底子目标是吸收旅客、开展经济。任何一个景区或都会的文明都有其特性次要旅游都会，可是这个特性没必要然是卖点。特性是不同凡响的地方，卖点是消耗者情愿掏钱买单的特性。

　　以是，绝大大都旅游计划公司的第一招就是：把他人的项目创意拿过来套到项目上，剽窃复制类似的项目就可以蒙混过关。最初，招致中国旅游景区千景一面，高度同质化;这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的底子缘故原由!不是投资不到位，不是设备不完美，是被平凡的旅游计划计划害死了!定位、产物局部是平铺直叙的、满是相同的，旅客凭甚么过来?实在，旅游就是销售差同性，旅游就是销售别致特!

　　由于营业员天下跑来的营业许多，只能是让程度普通的员工来操刀，根据一个同一的模板，湖泊旅游的项目就按这类来套出来，山地旅游项目就按那种来套出来。而且由于类似附近的项目太多了中国10强都会，一样范例的项目计划，以至把上一个类似的计划换一个名字就交稿了，成果不可思议，都是平凡抵家的计划。

　　中国仿古的古镇和古城已成百上千，旅客凭甚么要到你这里来?假如一个都会、一个景区把运气拜托在一个只善于古修建设想的公司上，那结果不可思议：最需求的旅客在那里呢?许多旅游计划计划完整靠结果图取胜，大门、修建、效劳中间、小品景观设想美一点、结果图做标致一点，这就是他们计划的最大亮点。

　　老板和指导一看，图做得不错，能够经由过程。实在一个旅游筹谋和旅游计划计划，最主要的是处理旅客为何要来的成绩。

　　“五星级旅店、SPA温泉、游艇船埠、国际应战赛、摄生天国、禅意六合、大梵刹庙、亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台……等等”，天下各地都是这套路数，都是一个模型倒出来的景区，要华侈多大的资金?假如一个旅游计划计划，没有两三个震动性的创意震动你的心里，那必然得重做!

　　许多旅游计划院、设想院和旅游计划公司，拉来很多多少老专家要末做雇员要末做参谋，这个老专家从前呆过许多公司，以是积聚了很多案例，如许的人有几个，几十年的案例局部就成了这家公司的功效。以是看似胜利案例许多，实在本人公司亲手筹谋计划的并未几。

　　不然就是宏大投资失利!旅游计划行业是最简单忽悠的行业，中国90%的旅游计划和景区筹谋计划都是平凡之作，每一年华侈资金上千亿!一个好的旅游景区筹谋计划最主要的是看有没有别致的思绪，试想中国一年上马七百多个景区，各类旅游景区景点高达几万，合作云云剧烈，拼的必然是别致的思绪。

　　说白了就是资本太好了、投钱太多了，以是险些都跟你不妨!你要做的是研讨本人，考查进修的成果常常带来的是剽窃模拟!考查进修不只要进修他人好的，更要考虑我怎样跟你差别。另有许多计划给你许多图表和实际理念，跟你授课，三分之一的篇幅又占了。

　　许多处所以为开展旅游就是发掘文明，发掘文明就是搞仿古修建。大理、丽江火了，天下都搞仿古修建，假古玩流行大江南北，成果呢?人们仍是只晓得大理丽江!处所开辟旅游，投资商有做仿古修建的愿望次要旅游都会，由于能够作为商店停止贩卖。

　　越是不动头脑的事，他们越情愿表示本人的专业。泊车场要有几个车位?游步道要多宽，要一步不要半步或一步半，他们的专业局部体如今这类天下有同一尺度谜底的处所。旅游筹谋和旅游计划是来处理成绩的，不是来卖图表和实际系统的，景区永久处理一个成绩：怎样把大批旅客吸收过来?你的计划答复了吗?

　　绝大大都旅游计划公司的90%的事情工夫是放到计划绘图上中国10强都会，创意筹谋，处理致命成绩，他们险些没花工夫，花了也没用，由于没有“创意定存亡”、“筹谋就是玩命!”的肉体，他们底子就想不出好创意!一个旅游计划计划，假如没有两三个大创意可以出乎预料、让人震动，那这个计划根本就是白搭钱的计划!

　　考查团队是一大帮人，当真卖力看得让你快乐，归去做出来的计划让人一看仍是老一套似曾了解的工具。如许的公司没有业内顶尖的妙手，即便有顶尖妙手，他也没工夫来做项目。

　　差别赛过更好，熟习发生不放在眼里!不只要差别和差别，并且要出格差别、高度差别才有性命力!这个天下上90%所谓落地建立成的项目都是平凡无奇的，这就是胜利的项目为何老是少数以至少少数的缘故原由。落地不是建在空中上叫落地，而是在市场所作中站住脚做大了才是落地!落地不是创意酿成了混凝土，而是创意酿成了门票!