一个文旅项目要先弄大白我要挣甚么处所人的钱，其次就要立刻处理我要挣甚么人的钱

　　一个文旅项目要先弄大白我要挣甚么处所人的钱，其次就要立刻处理我要挣甚么人的钱。由于任何一个项目你都没法满意局部人的需求，即使是迪士尼，七八十岁的老年人去了，仍然也会有掉头就走的能够。以是客群细分就万分主要。这里举一个例子——巴马。

　　针对市场需乞降目的客群，拈花湾在产物矩阵和团体计划上都以“禅”文明为主导思惟，打造满意差别人群需求的产物系统。

　　从旅游的角度去塑造，青岛红树林度假天下，是红树林品牌在中国北方旅游度假都会的开山之作。作为中国北方最大的海滨度假目标地综合体，修建面积77万平方米， 4000多套客房。相称于8座五星级旅店，被称作中国的拉斯维加斯。是集时髦艺术、休闲度假、文明创意、国际集会会展、影视外景、购物文娱为一体的度假目标地综合体。这统统便都成绩了项目明天团体的代价和性命力。

　　第一，项目本身优良的资本基底。以灵山大佛为支柱的中心旅游度假财产，这是拈花湾开展的依托。第二，明晰的客户群体。背靠具有天下最多高净值人群和中产阶级的长三角多数会圈，精准聚焦江浙沪为中心的目的客群。第三，凭仗超前的市场预判认识洞察到了目的客群对禅意糊口的美妙神驰。

　　以是作为度假旅游目标地，除“坐看云起时”的吸收要素，先期重点必然放到目的市场的需求满意层面。一切的胜利案例中无一不是云云，日本的轻井泽，我们的拈花湾、古北水镇又未尝不是呢？洞察需求，满意市场，兼顾好项目本身和目的市场之间的干系，这是第一步。

　　从长命之乡的顶端设想开端，紧紧地环绕着中老年客群，不竭为他们的需求营建体验和消耗点，挖空心机掘地三尺地去为这部门客群寻觅消耗来由，缔造出各类美不胜收标落日红产物出来，好观点、多体验、大安康、大保健，中老年伴侣来巴马即可痛利落索性快地费钱了。

　　恰是经由过程这些差别的具象的文旅产物，才映照出背后明显的禅文明布景，搭建起了项目和目的客群间连续相同、互感互动的桥梁。

　　站在明天看红树林既逢迎了当前市场的需求，也符合将来旅游业的开展标的目的。经由过程“旅游+地产”的情势引领品牌的转型晋级。

　　另有一个为了满意年青人需求、针对婚庆市场的洗脑品牌——铂爵旅拍。在告白中间接点出了产物劣势和利用处景，切中了消耗需求，“想去哪拍就去哪拍”。

　　一提到旅游产物，常常人们会机器的想到“吃住行游购娱”六要素，但很简单忘了作为产物的最根本观点。产物，是指供应者为满意旅游者需求以出售交流为目标而供给的具有利用代价和代价的无形产物的总和。

　　“旅游＋x”实在就是给旅游产物嫁接更多能够性，从而激起出游需求，并突破传统旅游的壁垒，缔造新的形式产物一种方法。

　　我们有一个曾效劳过的项目——红树林。这么多年已往了，我曾无数次的跟人争辩过，说他究竟是否是个胜利的项目。一开端大大都人底子就没看懂，上来就说这个项目不可，必死无疑，你看这就是许多人的思想风俗，看不懂的就说得死。几年后，项目部门隔业，完成体验，人们话锋一转又在讲，这个项目旅游是胜利的，地产是失利的，这个说的几有点贴谱了。由于究竟结果从普通地产人的眼中看到，没有赚到快钱和暴利的项目都不克不及算是胜利。但是到明天你再去看看？去体验一下丰硕多彩，去感触感染一下人满为患旅游资本的观点，再去探听探听团体项目标金融估值，你才气真实的大白其时这一班人马咬牙对峙的准确。

　　能够说，不管是效劳体验仍是举动演出，拈花湾的文旅产物都是基于市场调研和客群需求的根底上衍生出来的，它整合了目的客群“吃住行游购娱”等多功用的复合请求。

　　这些年，我们本人国表里访问了许多处所。有的处所一个小时就逛完了，剩下的工夫在旅店里莫衷一是，没有体验，缺少消耗，究其缘故原由，这都是由于缺少文旅产物自己的考虑认识。有许多项目以至连目的客群都不明晰，以是只能做“泛旅游”的观点，客户是谁都没搞分明，天然构成不了旅游产物进修旅游常识。

　　我们要弄分明项目标天赋质素有哪些、差同化在那里，单一的旅游要素不敷以作为项目标支持。同时还要紧跟潮水，从现有市场中发明时机、寻觅空间。

　　我们要安身项目本体，回归客户需求端，重视场景的打造，寻觅市场空间鼓励文旅产物的立异。各要素之间互相支持、互相浸透的文旅产物，才气为优良项目供给壮大的内容支持。返回搜狐，检察更多

　　万树文旅投资开展有限公司董事长，浙江清华长三角研讨院村落复兴增进中间副主任。被多家媒体评为中国筹谋专家，前后被聘为多所高校筹谋及旅游专业客座传授。比年来专注研讨“旅游目标地倍速成型”、“旅游目标地定位思惟”、“旅游目标地前置运营”、“客居地产效劳形式”等行业课题，并在多个地域和项目上获得效果。

　　理解这里的人都晓得，巴马是“长命之乡”，大大都来巴马度假的都是中老年群体。他们每一年都像留鸟一样成群结伴地飞来，住在巴马，吃在巴马，玩在巴马。

　　一个药方治百病、一个路程通百人是不克不及够的进修旅游常识，旅游产物必然是切中客群需求，按照本身分离差别群体来停止的专项设想。只要精准的定位人群，才气设想出使人尖叫的产物。

　　近来，在和文旅圈和想要进入文游览业的伴侣攀谈时，我发明各人对文旅产物的认知一直难以构成同一。

　　这个方面我们能够举一个例子——轻井泽。轻井泽被称为是“东京的后花圃”，距东京130千米，1997年通新支线分。轻井泽的目的市场锁定十分明晰，就是东京的都会人群旅游资本的观点。经由过程一系列的轻奢禅境的打造，基于东京那些高压下的都会人群，推出极端放松弛缓压系列型旅游度假套餐，便一会儿就捉住了市场。逐步分地区的多样化主题，便吸收着差别条理的旅客。从东京都会圈市场开端，以点带面吸收国表里高真个度假市场就此翻开。然后停止产物延长，与关东地域最大的奥特莱斯和滑雪区相连，旅客能一站式享用购物、滑雪、温泉、SPA和留宿，市局面便越走越宽。

　　以针对亲子家庭的“嫡亲之乐”文旅产物套餐为例。在这里，旅客既是观赏者，又是体验者，仍是到场者。超轻黏土、欢欣抄经、太空浮沙…光免费到场的糊口禅体验就达十多项。能够和孩子一同探究唐风宋韵的小镇、享用禅院特征拼字饼、心爱苦涩小布丁等禅食亲子套餐。它将拈花湾既有的禅意糊口方法和亲子人群回归家庭的糊口诉求融入进全部产物系统。

　　回到产物根本的逻辑，我们便会获得启示。大到地区性旅游目标地，小到一个文旅项目，每个项目起首该当迸发的是作为消耗产物自己的性命力。

　　我必需夸大阐明一点，万万不要把文旅产物纯真的了解为游览社所说的产物进修旅游常识。游览社所做的就是线路计划和报价，那是游览社行业内的静态游览产物，不克不及同等于文旅项目产物旅游资本的观点。更不克不及把工艺品土特产这些工具称之为文旅产物，那是旅游商品。出格敲黑板讲一下的是，旅游地产所说的屋子更不是旅游产物，那是文旅项目配套，仅仅满意六要素里的住罢了旅游资本的观点，这一点我许多搞地产的伴侣都弄错了旅游资本的观点。

　　伯爵旅拍精准定位年青的婚庆群体，打出了“环球100大旅拍都会”的宣扬语，营业广泛环球很多出名旅游都会，针对差别的群体打造差别主题的产物组合。如针对高端客群的“浪漫土耳其”，星级旅店免费住，欧洲全包自在行；针对本性化群体定制的“丽江异域风情拍”等等，针对差别客群，供给多样的旅拍场景，在品牌和消耗者之间成立联系关系，处理用户困难。

　　零间隔打仗奇异的巴马活泉水源点，来到以巴马活泉水源为中间打造的“仙境”水文明体验区，品味甜美的巴马活泉；寓目水上太极演出项目，还能向太极拳名师吴永萍就教几招，强体健身，中途夭折；再去长命村造访长命白叟，沾沾福分；寓目由瑶族阿哥阿妹配合归纳的大型山川实景表演《梦巴马》，感触感染真山、真水、真景、实在的巴马人家糊口等等，放松身心。

　　谈到“旅游+X”，就不能不提一下“旅游+地产”。我在差别的场所说过，地产对旅游项目标开展很主要，可是地产不即是旅游，地产就是旅游配套进修旅游常识，是旅游项目完成资金均衡的东西，地产在旅游项目中很主要，但毫不是最主要，要末怎样叫“旅游地产”，而不是“地产旅游”呢？万万不要本末颠倒。坦诚讲，到今朝为止我的许多地产界伴侣，都还没完全搞大白这点。

　　实在不但是旅游地产，“旅游+斑斓村落”、“旅游+康养、“旅游+产业”等“旅游+x”的多元业态产物，都是一样的原理，能完成“1+1＞2”的经济效益。不要分裂算作绩，它不是其他行业产物和旅游产物，而是两者相加后发生新的形式反响，构成新的产物形状。

　　举例说，今朝许多处所都盛行“稻田画”，将水稻和景观有机交融，经由过程差别色彩的水稻苗描画出各式百般的图案。这些工具乍看起来仿佛挺新颖，开端也能吸收万八千小我私家来观光旅游，但它毫不是文旅产物。先不提它能否具有根本六要素，单从项目共同征需求自己来说旅游资本的观点，仍然相去甚远，由于在这里除小小的新颖感之外，其实也不晓得稻田画这玩意到底满意了哪块旅游消耗需求。说破大天也只能讲个一二三产交融，当代化农业树模区甚么的，满意满意指导们考查观光的需求。

　　那末，文旅产物究竟是甚么？怎样经由过程文旅产物将项目故事说足进修旅游常识、说透？怎样经由过程共同的产物特性，提拔产物代价？怎样运营好文旅产物使其有消耗能红利？这些都需求体系的考虑。

　　五年的工夫，从无到有，从释教到禅意，拈花湾的问世满意了目的客群对禅意糊口的美妙设想。拈花湾的胜利是诸多身分配合感化的成果。

　　旅游产物不是“大投入”、“大项目”能够简朴搞定，文旅的中心是资本的整合。这类整合不但是文旅资本的整合，更是旅游产物的整合。它凝集着特征文明肉体，也毗连着消耗市场。

　　换句话来讲，文旅产物要完成三个满意——市场需求、客群需求、整合需求。它是基于市场布景的根底上满意差别客群需求的整合型产物组合。