在对文明旅游产物停止消耗的过程当中，人们经常会误将那些无形的物资产物看成消耗的中心产物，究竟上，文明旅游的中心在于更深条理的需求——文明

　　在对文明旅游产物停止消耗的过程当中，人们经常会误将那些无形的物资产物看成消耗的中心产物，究竟上，文明旅游的中心在于更深条理的需求——文明。因而，发掘文明遗产的中心资本，掌握文明旅游者消耗的深层念头，是打造文明旅游产物的枢纽。

　　起首，是要做好文明的发掘、阐释和传布事情，发掘此中的共同征、代表性元素，经由过程同一标识、团体宣扬的情势，构成一个具有中心吸收力的文明形象体系。“冰雪文明”是黑龙江都会形象的主要标识，秦戎马俑、钟鼓楼、城墙等古都文明标记则誊写了“长安自古帝王都”的西安文明品牌，在“姑苏市文明财产高质量开展大会”上，姑苏市一样明白了片面打响“江南文明”品牌，重塑江南文明中心肠位的动作方案。其次，要完成文明肉体的古今贯穿，成立产物与旅游者之间的相干性，也就是说，产物的显现方法必需与旅游者的常识及实际架构发作联络。蒂尔登提出的场址注释准绳以为，旅客该当可以在不熟习的情况中找到熟习的工具，不然它所供给的信息就没法对旅客发生吸收力。当资产在视觉和汗青上都很庞大时，这类相干性的成立就显得更加主要。

　　市场营销差别于贩卖，贩卖本质上就是把产物塞给消耗者，其目的是支出最大化，而市场营销则是从理解主顾的需求开端，去制作产物与体验以满意那些需求。市场营销导向是全部机构必需和谐分歧地从命的标的目的，此中的每个人都为配合的目的而事情。因而，市场营销该当是整体办理法式的构成部门，他被用于以一种与构造目的相顺应的方法来开辟作为旅游产物的设备和效劳，肯定潜伏游览者及其需求，指定产物价钱，把产物的魅力转达给目的市场，然后以令主顾合意的方法把产物供给给他们。整合营销传布夸大“用一个声音语言”，转达同一思惟，主意把统统企业举动停止一元化整合重组旅游项目标观点，在文明旅游产物开辟层面，这类“一元化”思想体如今接纳打包与绑缚贩卖的办法，使大批单个吸收物可以最大化地缔造出一个团体的文明体验。

　　第一，凸起的文明特征。产物可被简朴地形貌为实践成绩与潜伏成绩的处理计划的供给者。因而，文明旅游产物开辟起首应从思索谁将利用这个产物、它能满意甚么需求等成绩开端旅游项目标观点。文明旅游产物的中心在于文明，文明旅游者的中心诉求在于肉体文明需求，决议会见动作发作的枢纽来由要到文明中去探访，因而，打造文明旅游吸收物的第一步，就是要对文明遗产的内在停止深度发掘和阐释。

　　第四，优良的办理才能。旅游和资产办理者的指导才能也是一个主要身分。比方，可否完成优良的目的办理，包罗建立任务或近景、建立动作方案和目的、组合各类营销战略、塑造体验并终极完成目的的才能；可否完成可连续的资产办理，包罗和谐遗产庇护与旅游开辟之间的干系、和谐各长处相干者之间的干系的才能；可否完成有保证的财政办理，包罗召募资金、了解潜伏市场范围和市场付出志愿、处置订价成绩的才能等。

　　在《文明旅游》一书中，接纳了一种更有市场营销偏向的方法，经由过程四种互动要素，即旅游、文明资产操纵、体验和产物消耗、旅游者，而把文明旅游界说为一种产物品种：文明旅游是一种旅游情势，它依靠于目标地的文明遗产资产并将它们转化为可供旅游者消耗的产物。

　　新序言与新手艺的使用为我们供给了报告故事的有用东西。语音导览效劳、视频安装等可以更活泼有用地将信息内容显现给旅客，基于AR、VR手艺的沉醉式假造情况营建则使旅客能以一种愈加新奇的方法体验遗产资产与文明空间。与此同时旅游项目标观点，别的一些新奇的、非数字化的互动举动也愈发显现出其代价。比方，由沪苏浙皖三省一市文明和旅游部分结合推出的“随着考古去旅游”三条佳构线路别离以“重拾文化火种”“浏览王朝变化”“以诗歌游记”为主题，串连起上海广富林文明遗址及位于浙江的“新科”天下文明遗产良渚古城遗址、新石器期间文明遗址之一河姆渡遗址，位于江苏的大报恩寺遗址公园，位于安徽的凌家滩国度考古遗址公园等。沿着上述以考古为主题的旅游线路，旅客在专业解说的率领下，如同身临“考古现场”，置身于“没有围墙”的博物馆中。同时，线路也涵盖一些风趣的中华传统文明体验环节，比方在此中一条线路涵盖的中国宣纸文明园中国人的文明秘闻，旅客能够亲身测验考试建造一张宣纸作为旅游留念品。

　　文明旅游的特别性在于，它触及到有着差别任务、愿景与目的的办理者，既有来自文明的，又有来自旅游的；它触及到有着判然不同诉求的长处相干者，既要面临生于斯擅长斯的外乡住民，又要面临有着文明消耗需求的旅游者。在文明旅游范畴，有用地规齐整种成立共鸣的举动，它需求尽能够多地减缓长处相干者的忧愁，同时还要在本来不相关的群体之间成立起协作同伴干系。这类同伴干系普通不会自觉地构成，而需求来自下级主管部分的干涉，因而，在顶层设想层面构成开展协力就显得尤其须要。一方面，要明白资产的任务或愿景，突破文明遗产办理与旅游办理间的壁垒，向着“理念交融、本能机能交融、财产交融、市场交融、效劳交融、交换交融”的标的目的开展。另外一方面，要做好长处相干者的征询与相同事情，经由过程对文明办理和旅游单方的忧愁停止晚期辨认，二者之间是有能够成立起均衡的，并且能够在吸收物的开辟和办理过程当中将这类均衡不断保持下去中国人的文明秘闻。最初，在旅游开辟的过程当中中国人的文明秘闻，兼顾操纵各类劣势资本的才能也非常主要。除对遗产地巩固性和吸收力的评价以外，也要公道评价、综合使用、强化提拔各类职员、手艺与金融资本。

　　但是，在文明旅游产物、特别是文明遗产的开辟过程当中，经常需求从现存的物资文明遗产开端，对各长处相干者的需乞降资产的接受才能停止充实的评价，从而肯定一个适宜的中心产物，再进一步停止无形产物和扩大产物的开辟，如图b所示。

　　从文明遗产到胜利的旅游吸收物的转化过程当中，哪些枢纽特质决议了这“危险一跃”的胜利呢？在本书中，作者经由过程对国表里学者的研讨中提到的枢纽要素和一些被胜利景点所确认的要素停止梳理，提出受欢送的文明旅游吸收物在定位、营销、体验、办理四个维度显现出明显劣势。

　　因而，在文旅产物的打造过程当中，能够从 定位、营销、体验、办理四个维度动身 ，停止旅游目标地中心产物、无形产物和扩大产物的打造，详细来讲，就是要抓好四大枢纽点：掌握一其中心、传布一个声音、讲好一个故事、构成一股协力。

　　“Artsipelago”就是一个跨版图艺术遗产网的实例，它是为美国缅因州东港至加拿大新不伦瑞克地域的旅游而开辟的，以此来刺激经济增加，阻遏生齿外流，同时也展现这里的各类艺术及外乡遗产举动。这个艺术遗产网由散布在美国缅因州与加拿大新不伦瑞克省地点半岛及其海岸线上的浩瀚小型艺术与遗产吸收物构成，经由过程把这些吸收物兼并成一个更大范围的产物，就可以够展开更多的市场营销和宣扬举动，从而到场各方都能够从中受益。一个形象、一种声音、多样化表达，成立产物收集的战略使得这一地域在文明旅游市场上收回了更强音。

　　第二，有序的营销计划。对目的市场停止明晰界定的才能和为满意受众需求而打造体验的才能是主要的。营销的历程就是将目的市场与用户处理计划相毗连的历程，一套完好有序的营销综合战略不只可以完成信息的有用触达，从而带来更多的会见流量，同时也能协助开辟者更好地辨认、锁定那些被明晰界定的、能调和相融的文明消耗者。

　　普通来讲，产物的潜伏吸收力必需大于到达产物所需的本钱。在文明旅游的语境中，一个枢纽点是缔造出共同的、使人冲动的、充足使人合意的体验，供给“无独有偶”的相遇阅历，从而使目的市场深具吸收力，并包管抵达旅游吸收物或目标地所需的局部相干消耗都是值得的。作者以为，一个主要的方法就是环绕资产编织故事，“环绕某一处所、某一物资资产或非物资资产来编织故事，就可以给这一资产注入某种意义，使它活态化并得到相干性”。好的文明旅游产物就像一个不朽的好故事，旅游的历程就是听故事的历程，怎样讲好一个故事关于塑造旅客的旅游体验相当主要。

　　自从人类文化的晚期中国人的文明秘闻，如古罗马人到访希腊和埃及，大概如中国现代学者游历名山大川，人们就开端出于我们明天称为“文明旅游”的缘故原由而游览了。但是，关于甚么是文明旅游、谁是文明旅游者的成绩，至今仍争辩强烈热闹。多年来，人们用各类方法测验考试界说“文明旅游”这一观点，比如将它视为一种特别爱好的旅游情势，大概偏重于文明旅游者处置旅游的念头与其他旅游者是差别的旅游项目标观点，又大概借助动作来界说文明旅游，利用“文明旅游包罗对……的会见”如许的陈说。

　　希拉里·迪克罗和鲍勃·麦克彻以为，凡是来讲，一个产物能够由三个条理或维度组成：中心产物、无形产物和扩大产物。中心产物与消耗者的中心诉求相对应，答复的是产物可以带来哪些中心长处的成绩；无形产物代表了促使需求获得满意的中心产物的物资表面，是可感、可知的，简言之，它是人们所购置的物资产物或效劳；扩大产物则是在无形产物的根底上供给的附加产物及效劳，它使中心需求可以更充实地完成。产物开辟的幻想形态是从中心产物的肯定开端，然后缔造出无形产物，最初经由过程扩大扩大产物的特征来为消耗者增加产物的代价，如图a所示。在开辟出格制作的吸收物时，包罗主题公园中国人的文明秘闻、博物馆，和在节日、盛事和艺术演出等举动中，常接纳如许的形式。

　　第三，高品格的产物体验。体验自己也是一种产物，文明旅游者的肉体文明需求恰是经由过程消耗高兴体验来完成的。布雷特指出，能使旅游者积累而构成“金色影象”的一切围观体验都该当成为计划和办理框架的枢纽目的。这些“金色影象”，包罗在效劳打仗、设备性子及其办理、气氛、照明、小我私家温馨与宁静以至于感情和情怀等方面给旅客所带来的体验和感触感染。

　　《文明旅游》一书由文明遗产范畴的专家希拉里·迪克罗和旅游范畴的专家鲍勃·麦克彻配合撰写，在本书中，他们试图弥合文明旅游和文明及遗产办理两大范畴之差别，在一个办理与营销框架以内将遗产目的和旅游目的合为一体，讨论了怎样完成可连续的文明旅游的成绩。通读此书，作者在阐述中将文明旅游界说为一种产物种别的伞型术语，进而提出的从市场营销思想动身，将文明资产作为旅游产物来塑造和运营的思绪关于我国文明旅游的开展具有鉴戒意义。

　　别的，旅游有两大驱动要素：吸收物与可进入性，两者缺一不成。吸收物是需求的发作器，它们是主顾会见某一目标地的来由；而可进入性则供给抵达目标地或目标地地区内产物地点地位的方法。当主顾走落发门的那一刻起，效劳就该当开端了。研讨发明，那些借助大众交通体系就可以便利抵达、座落在现有旅游节点区、范围充足大而富有吸收力的旅游吸收物常常是最受欢送的。因而，体验的营建不只在于编织一个甚么样的故事，怎样让旅客情愿来听、听得高兴一样主要。