五岳同盟，全国称雄－－中华五岳结合打造中国旅游第一品牌（2003-07-23, 中国营销传布网，作者：刘汉洪）　　我们如今讲旅游开展要当局主导，为何要当局主导呢？由于它有共同微弱的联系关系动员功用

　　五岳同盟，全国称雄－－中华五岳结合打造中国旅游第一品牌（2003-07-23, 中国营销传布网，作者：刘汉洪）

　　我们如今讲旅游开展要当局主导，为何要当局主导呢？由于它有共同微弱的联系关系动员功用。假如它是一个单一性很强的财产，虽然它增加很快，它也一定就有很高的职位，况且旅游财产的间接产出其实不大。以至一个省的旅游间接产出还赶不上一个大的卷烟厂。比方一些大的卷烟企业它一年的利税比一个市、以至一个省的旅游间接产出程度还要高。可是我们为何又要夸大旅游财产确当局主导呢？由于旅游财产有它自己的一些特性。以是许多人问我湖南旅游究竟是做甚么，我说湖南旅游就是卖湖南，卖山卖水卖人。卖湖南的山川一站式旅游效劳平台，这一点好了解。卖湖南的人，怎样了解？就是要把湖南的人“贩”到湖南之外去，把湖南之外的人“贩”到湖南来，旅游就是当好这个“人估客”。“贩”出去的人越多，“贩”进来的人也多，阐明你谁人省的旅游就更加达。以是，湖南的旅游究竟上就是营销湖南，卖湖南，卖山卖水卖人。我们湖南有文明湘军、电视湘军、体育湘军、出书湘军等等，既然湘军是湖南的品牌，那末湖南旅游就是营销湘军品牌，打造旅游湘军。比方金鹰节、城运会等等，都是主要的旅游资本、主要的旅游吸收物。我们的旅游业，就要擅长卖金鹰节，卖城运会。旅游不克不及仅仅范围在某一个景点，不单单是山川，一切的可以吸惹人的工具，可以令人镇静的工具，就都是主要的旅游资本。已经有如许一个故事：早几年前旅游效劳尺度有哪些，广东省广州旅游公司也就是如今的广之旅，它就构造了一千人的旅游专列要到湖南来旅游，它的第一个目标就是观光湖南卫视欢愉大本营的现场，而且请求派部门代表到场节目，只需满意他们的这个请求，钱和其他的成绩都好说。毫无疑问，欢愉大本营已成为我们主要的旅游项目和旅游资本。因而我们就跟省广电局和湖南卫视联络，几经周折和勤奋，仍是没有满意他们的这类请求。然后，我们就劝他们去张家界、韶山旅游。可是，他们都不承情，他们说假如去不了欢愉大本营，就那里也不会去。最初很遗憾的是，这个一千人的旅游团队没有来湖南。以是，要开展湖南旅游，各个方面必需联动、必需整合，对旅游必需有一个新的熟悉。营销湖南旅游就是营销湖南地域品牌。旅游形象就是一个地域综合形象的展现。

　　而请一个天下级的传授开讲座，虽然一堂课只需一万元，但这一万元的投入可否带来数倍以至数十倍的收益，给运营者缔造十万、数十万的收益？假如做不到，那他为何要请你呢？出格是出高价来请你呢？别的另有能够，你是天下级传授进场费一万元，而别的一位有能够程度比你更高的天下级传授的进场费只要几千元，人产业然就会挑选“物美价廉”的。企业是以寻求长处最大化为目的的，以是，从这个角度看，专祖传授该当想得通，由于如今是留意力经济时期。因而，我们旅游目标地在营销的时分，就要思索怎样充实操纵留意力资本，比方借名流来营销旅游，经由过程统统法子来吸收眼球。只要我们具有了留意力，我们就具有了营销的自动权。像2003年我们筹谋的“五岳同盟”，得到了中国筹谋金奖，被评比为2003年影响中国旅游糊口的十大变乱。就是这一典范筹谋，它在“金庸出山”的动静表露之前，它的存眷度比厥后要低很多。但当我们把金庸要来列席“五岳同盟”出格是出任“五岳同盟”声誉牛耳的动静公布后，境表里千多家媒体就开端存眷它，数以亿计的公家就把眼球聚焦到南岳衡山。因而，我们营销旅游就要打好名流营销这张牌。经由过程名流来吸收我们的眼球，让更多的人来存眷我们的旅游目标地。

　　品牌如今曾经成为一个很时兴的词语。比方，没有强势的品牌就没有强势的企业，没有强势的企业就没有强势的财产，没有强势的财产就没有强势的经济，没有强势的经济就没有强势的民族和国度，曾经把品牌上升到云云的高度。以是，在经济环球化时期的明天，确的确实经济的合作就是品牌的合作。当代旅游财产的合作一样也是品牌的合作。我们湖南旅游财产的开展，正由于有了长沙马王堆、南岳衡山如许的品牌，有了张家界如许的王牌，它才吸收愈来愈多的旅游者到湖南来旅游。以是说，品牌是当代旅游财产的中心合作力。

　　一条古战船载动39万旅客——央视无锡影视基地市场营销案例（2004-06-18, 中国营销传布网，作者：郑泽国）

　　谁具有了留意力，谁就即是有了一个印钞票的机子。由于当代社会是一个信息社会，信息社会有一个最大的特性，就是信息众多成灾。信息太多，渣滓信息也多。由于渣滓信息太多，我们就没法判定有用的信息。这类渣滓信息就骚动扰攘侵犯我们的糊口，滋扰我们的视野，打乱我们对事物的判定。在如许一个信息时期、信息社会里，最缺的是我们对某种事物、某一变乱的高度存眷，最稀缺的资本就是留意力资本。从这个意义看，出格在旅游财产，出名度就是消费力，留意力就是印钞机。已往我们对留意力经济不睬解，包罗如今仍旧不完整了解。比方，有人说，我是一个天下级的传授，我如今讲一堂课，拿一万元钱，人家还说我拿多了，而为何姚明，为何刘德华，以至周杰伦，他们的进场费要拿几百万元钱？这个传授他就不了解，这是他从传统经济实际作出的毛病判定。是对当代经济、留意力经济不睬解的一种表示。你这个传授，多是经由过程某一个威望机构来认定的，而这类学术威望的认定，其实不代表社会公家留意力的认定。可是，人家姚明他具有留意力，各人很存眷他，环球许多人都存眷他。以是，有情面愿出天价请他进场，请他作告白，请他作形象代言人，每一年付给他几百万以至上万万美金。刘德华也好，周杰伦也好，一样拥无数以亿计的留意力资本，许多人都在存眷他。固然一个演唱会给他们的进场费数百万元，但举行方最初的票房代价能够到达上万万，仍是能够赢利。人家能够操纵他们这类社会高度存眷的留意力资本来获利一站式旅游效劳平台，他为何不克不及够花高价去请他？这是一种市场买卖举动，这是留意力资本代价的表现。

　　谁敢筹谋金庸？－－金庸出任“五岳牛耳”的前前后后（2003-10-15, 中国营销传布网，作者：刘汉洪）

　　那末，甚么是品牌呢？有专家指出一站式旅游效劳平台，品牌之以是成为品牌，就是它最初的变现才能很强，可以赚到钞票，否则它就不是品牌。以是能够如许说，品牌是投票投出来的，是消耗者投钞票投出来的。假如你的品牌再好，但没有人来买你旅游效劳尺度有哪些，你必定就不克不及算作品牌。假如买你的人许多，就是有人说你不是品牌，究竟上你也是出名品牌了，是品牌代价很高的品牌。

　　从实际上阐发，的确也是如许。从旅游财产的特性阐发，第一，旅游业是一个综合性的财产。在许多教科书内里都讲到了这一点。它包罗六个要素，即：行、游、住、食一站式旅游效劳平台、物、娱。以是，旅游财产的开展能够动员第三财产、第二财产和第一财产的开展。比方农业旅游、产业旅游，都是旅游财产综合性特性的结晶。第二，旅游是一个地域综合形象的展现。比方一个旅店、一个接德律风的小环节。里面的旅客打德律风出去，假如响一声就接了，他的觉得就很好，以为你的效劳认识很强，他很快乐，以为你在等候着为他效劳旅游效劳尺度有哪些。假如响两声就接，他也合意，以为你的效劳是比力自动的。假如响三声才接，他以为委曲能够。假如四声、五声才接，而且接德律风的人的立场很不友爱，他就会很分歧意。而且，经由过程这个小环节，他就会起首对欢迎他的这小我私家故意见，然后对你这个旅店故意见，然后就对你这个都会故意见，再就是对你这个省故意见，以至对你这个国度故意见，以为你这个国度文化本质各个方面都不可。以是，旅游的每个小环节，都是一个地域形象展现的窗口、文化本质的标尺。第三，旅游仍是变革开放的桥梁。我们国度最早的招商引资项目都是在旅游行业。对外开放引进外资最早的项目是北京开国饭馆，景点是珠海的白腾湖。如今我们一切的招商引资举动都有这么一句话：“欢送海表里高朋到×××来旅游参观、投资兴业”，起首夸大的旅游参观。由于只要经由过程旅游参观，他才会对你的地脉、文脉、人脉和山山川水、风景情面有一个活泼形象的觉得，只要对你的情况、文明等各个方面发生美妙的印象以后，他才会思索到你谁人处所来投资、来发家。假如前面旅游参观的觉得欠好，他就必定不会决议在这里投资。他假如对旅店的效劳觉得欠好，对周边的情况印象欠好，以为这里的人文化本质不高，他必定就以为没有市场远景，必定就不会把钱往你那边投。以是，旅游业是变革开放的催化剂一站式旅游效劳平台。总之，我们打造旅游品牌、营销旅游，就是营销一个地域的品牌。

　　制作留意力－－信息化海潮下的旅游营销反动（2004-10-08, 中国营销传布网，作者：刘汉洪）