不久前，赖润星参与上海第一财经、宁夏卫视《谁来一同午饭》在线旅游专场，他先发制人博得PK，得到创业导师王均豪(均瑶团体总裁)共进午饭时机

　　不久前，赖润星参与上海第一财经、宁夏卫视《谁来一同午饭》在线旅游专场，他先发制人博得PK，得到创业导师王均豪(均瑶团体总裁)共进午饭时机。赖润星说，王均豪师长教师对他最好的诫勉，是一切的决议计划思索都要环绕“能否契合做百大哥店的理念”。

　　欣欣旅游网为加盟会员带来的代价，可举厦门特贸国旅为例来阐明。这家游览社在欣欣有了在线平台后，持续两年在线万元;并且能够大大削减传统投入，如媒体告白、举动营销和线路促销等;在线旅客的本质遍及较高，让游览社费心省力。会员费则只要每一年3000元阁下。

　　“游览社门坎低，许多只需交两三万元挂靠费就开张了，相似于房产中介。”旅游效劳成绩好比带团购物，大陆旅客香港游是典范，往复交通费和门票、留宿费相加旅游公司运营理念，远高于旅游线路报价，都在赌购物背工，购物少了导游就不由得开骂欺侮旅客。对跟团游的不信赖，使得自在行小我私家游增加很快，而欣欣今朝只做跟团游，这对欣欣是个磨练。

　　同程网是一家有2000人团队的旅游电子商务网站，而欣欣旅游网今朝只要40人。同程网曾经因人力本钱高，逐步抛却在线游览社平台，转而本人建立游览社做旅游产物。

　　欣欣旅游网曾经有加盟游览社4万多家，200多万条优良旅游线万人，成为海内最大的旅游线路在线预订平台，在网站流量上稳居前五。2010年，欣欣旅游网为加盟游览社带来近5亿元的营收流水，本年估计轻松超越8亿元。天天经由过程欣欣接通的预订电线%的胜利率。

　　比照西欧，赖润星也看到了在海内做在线旅游的难点，正在于旅游消耗认识的提拔，而消耗认识提拔除依靠社会开展水平作为泥土， 还在于游览社的产物和效劳质量。

　　最后，赖润星带着4人研发小队兴办欣欣旅游网，也觉得是“山君吃天无处下口”。他不熟悉任何一家游览社，也不晓得同类网站怎样运作。颠末几天的疾苦茫然，终究在同程网的“协助中间”窥伺到了大抵的架构，揣测厥后台公布细节，他们开端做出本人的平台。

　　“比及我们的网站上线后，经由过程我们的游览社会员，我也能进入同程网看他们的背景细节，才发明他们反而过于冗杂。”赖润星笑着说，“不外仍是要感激‘凿壁偷光’的历程。”

　　赖润星引见，西欧兴旺国度的在线旅游占到旅游市场份额的6成以上，从游览者角度也决议了欣欣旅游网的空间宏大，并且中国的旅游行业正在大开展。 “西欧国度的人消耗理念强，会享用糊口，很大比例的人有旅游参谋，加上假期轨制有保证，每一年的出游方案都早早被旅游参谋排定了。”

　　欣欣旅游网的厦门总部，赖润星的办公室很简约，他身边的研发和客服团队正在连续增长旅游公司运营理念，但还预留了一半空办公坐位。今朝欣欣的次要事情，仍是拓展游览社。

　　他说，欣欣旅游网本年早于淘宝商城变乱清算2万多家会员，次要是从为旅客供给更好的效劳动身，以旅客的需求来束缚游览社，加上工夫早，就没有碰到淘宝网相似费事。而淘宝网的转型晋级，仅仅是从平台完美的角度来鞭策，思索本人多于思索他人，激发中小网商大抗议就不奇异了。

　　记者提到不久前闹得沸沸扬扬的淘宝商城变乱，赖润星以为作为平台方的马云团队大抵上没错，晋级办理体系进步行业效劳水准是对的，可是以进步各种用度来进步门坎，“在本领上、工夫上、订价上都有成绩旅游公司运营理念，并且一开端疏浚沟通计划不敷。厥后马云就是在这几个方面做出退让和改良。”

　　在加盟厦门欣欣信息有限公司之前，赖润星做过收集营销和德律风营销的渠道办理，对福建的电子商务界已熟习。进入欣欣公司后，在专攻欣欣旅游网之前旅游公司运营理念，他曾同时操纵200多个小网站。“QQ心情、论文、茶叶百度舆图调出效劳区、视频、成语、算命等，各类八门五花的小网站，只需是不违法的都做过。”赖润星说，本人其实不善于编程，可是对收集产物设想、思绪运营很善于百度舆图调出效劳区，点子不竭，也分明法式的好坏，专业的法式员乱来不了他，这一点比许多电商运营妙手“更牛那末一点”。

　　另外一个很有合作力的环节，是欣欣组建了70人参谋团，次要是各大游览社的老总百度舆图调出效劳区，其次为旅游业司理人，“另有1名很刻薄很大嘴的海南导游”。赖润星流露，欣欣就是凭仗和游览社的耳目参谋团的定见、倡议，才气做出日趋完美的网站，并成立“欣欣划定规矩”百度舆图调出效劳区。这个划定规矩，是环绕提拔效劳、为旅游者缔造代价来设定的。传统游览社越安康开展，欣欣越“茂发”。

　　三年前，刚过而立之年的赖润星曾经在IT界历练8年，当他带着有身的老婆在几年内第七次搬场时，他悄悄赌咒那是最初一次搬场。他向老板提出了本人的请求：带个小分队特地做旅游网站。

　　赖润星说，本年在拓展游览社会员的速率上之以是缓下来，就是由于清算了2万多家不契合请求的会员。“我们请求加盟者必需供给纯玩道路，别的不具有运营答应证和相干天分的都清退了。”

　　“外界推测欣欣会不会涉足游览社效劳，本人做直客，实在不会，我们只做本人善于的工作，搭平台让游览社来赢利，欣欣对峙‘轻团队’运营，不设呼唤中间之类。”赖润星很坚决地暗示。

　　“天将降大任于斯人”，或许恰是谁人誓词和随后的请缨，成为赖润星人生的一大迁移转变点。他兴办的欣欣旅游网(疾速在旅游电商范畴脱颖而出，成为海内最大的在线游览社平台。简朴地说，就是为游览社搭建在线平台，在欣欣开网店。短短两年，欣欣旅游网成为公认的旅游业“淘宝网”百度舆图调出效劳区。

　　“中国有运营答应证的游览社大要有2.6万家，每家有六七十个有欢迎天分的旅游门市，也就是有超越150万家旅游欢迎机构，都是潜伏的欣欣会员;而欣欣今朝只要不到5万家会员，1/30都没到，空间仍旧很大!”谈到这一点，他显得意得志满，一片蓝海宛在长远。

　　可是至今欣欣没有做过告白，靠奇异的“异地口碑”博得江湖职位。赖润星笑着注释，某个都会的某家游览社成为欣欣会员后，尝到长处大城市偷着乐，不想让同城其他游览社晓得，但却不由得报告异地偕行。成果，异地口碑相互传布，仍是激发了行业内“链式反响”式的传布。